Продолжая поддерживать связь с американским миллионером Робертом Флечером, мы поняли, что нужно перестать тратить деньги и начать сохранять их - это первый шаг к благополучию. Надеемся, что вы также прониклись этой идеей и начали откладывать по $25, $50, $100 в ме­сяц, как говорится, на светлое будущее. Но сбережения – лишь зернышко. На следующих уровнях нас с вами, в будущем очень успешных и бога­тых людей, ждут почки, цветочки и плоды с наших личных денежных де­ревьев. Главное, говорит миллионер, не рвать их несозревшими и пра­вильно вкладывать. Учитесь!

Сегодня Роберта Флечера окружают в основном люди, которые занимаются продажами, маркетингом, люди с профессиональным и предпринимательским опытом, успешные в своем бизнесе, суперуспешные и не очень успешные, хотя не теряющие на­дежду. Но наставник-миллионер (так сам г-н Флечер про­сит называть его) будет полезен не только людям, которые занимаются про­дажами, маркетингом, потому что повы­шение уровня продаж - не единственная тема его тренин­гов, состоящих из 36 уровней. Здесь учат и личностному росту, и тому, как создать свою команду и успешно работать в ней, и возможным направлениям инвестиций, напри­мер, в собственный бизнес, в акции, в недвижимость ... Здесь не только учат, но и освобождают от стереоти­пов, ищут наставников, делают более обучае­мым и развивают способность обучать, чтобы вы сами не ограничивали себя в создании идей для развития бизнеса. Чего стоит хотя бы идея Роберта Флечера создать компанию по прокату лимузинов и мик­роавтобусов ... Но обо всем по порядку.

Кто заинтересован в ваших тренингах?

На мои тренинги приходят самые разные люди. Часть из них сегодня здесь с нами. Вот Владимир, работающий в про­дажах и маркетинге 15 лет, был в пяти странах, посетил сотни тренингов. Это - Наталья, в настоящем уже миллионер, с многотысячной дистрибьюторской структурой. Эта молодая девушка - студентка, ей 19 лет. В этом кругу люди от 16 до 80 лет, которые хотят стать успешными. На тренинг приходили даже миллионеры, владельцы бизнеса с многомиллионными оборотами. «Что они здесь делают?» - спросите вы. Они пришли сюда за зна­ниями, потому что они хотят стать успешнее и бога­че, но никто не учит их, как прийти к этому.

С этой целью вы создали компанию Global System Training?

Нет. В Америке я проводил тренинг для самых успешных - группы избранных людей, войти в которую могли только крупные бизнесмены и лидеры компаний по прода­жам и маркетингу. И в этой группе у меня были такие же впечатляющие результаты, как и в Украине. Но я никогда еще не делал таких тренингов на национальном уровне. На это у меня просто не было времени, как и не было вре­мени писать книгу, создать полный аудио- или видео-курс тренингов. Но сейчас я вынужден написать книгу, так как я говорю по-английски и мне нужно перевести мой тренинг­ курс на русский язык, иначе у украинцев, которые учатся у миллионера-наставника, не будет возможности размно­жать эту информацию для всех желающих.

Вы ожидали такого успеха ваших тренингов в на­шей стране?

Я не ожидал, что миллионы украинцев захотят на­учиться стать миллионерами. Самое интересное, что, ког­да я приехал в Украину, я даже не думал о проведении тре­нингов. Мои мысли были сфокусированы на брачных агент­ствах и поисках подруги жизни. Я встретил Елену в брачном агентстве в Луганске. Она познакомила меня со своим де­ловым партнером Андреем. Он занимается продажами и маркетингом, в его торговой структуре тысяча человек. Они потратили два месяца, чтобы убедить меня в том, что украинцы хотят научиться, как стать успешными и состоя­ тельными. И благодаря настойчивости людей, которые впоследствии стали тренерами в созданной мною компа­нии, я увидел потребность украинцев в миллионере-на­ставнике. Сегодня ко мне приходят люди, которые читали книги Наполеона Хилла, Джорджа Клейсона, Зига Зигла­ра, Энтони Робинса и стремились найти кого-то, кто знает, как воплотить идеи из этих книг на практике, кто будет учить их этому шаг за шагом, как стать успешным челове­ком с деньгами. И эти миллионеры-тренеры не такие, как я. Потому что их здесь нет, они не могут быть рядом, чтобы учить своих студентов.

Кроме людей, которые стали вашими учениками, есть и те, кто считает вас обманщиком, дискредитируя вас и вашу компанию. Что вы им ответите на обвинения?

Думаю, что лучше ответить им украинской послови­цей, которую мне рассказала одна моя студентка: в пус­тую смоковницу камень не бросают. Лучше всего в таких случаях говорят мнения студентов тренингов. Или вот при­мер - Наталья, одна из самых успешных людей, с многоты­сячной системой дистрибьюторов. Она работала боль­ше 30 лет, чтобы стать миллионером. И как вы ду­маете - последнее, что бы она хотела слышать, ­ это какого-то непонятного тренера, который опять будет говорить, что у него есть система, ко­торая поможет ей стать миллионером за шесть месяцев или год-два? Она не поверит такому тре­неру, и я не поверю.

Многие люди хотят стать миллионерами за три года. Но я не учу этому. Думаю, что вряд ли такое возможно, поэтому я учу, как можно достичь этого за 20-30 лет. Перестать тратить и начать откладывать по $25, $50 или $100 в месяц, вклады­вать и зарабатывать деньги - это очень медленный и болез­ненный процесс, поэтому я и говорю, что это заберет у вас не два-три года, а 20 лет, может быть, 25, а может быть, и 30. Поэтому бабушки приходят на мои тренинги, нет, не для того, чтобы стать богатыми, а чтобы иметь возможность давать советы своим детям и внукам.

Многие люди стали богатыми усилиями других людей.Многие стали богатыми, потому что они оказались в нуж­ном месте, в нужное время, с нужными людьми, купили «правильную» квартиру, вошли в хороший бизнес вовре­мя, работали на «правильном» заводе, имели идею, план и систему работы. Так, немногие люди в мире могут приехать в чужую страну и, не зная языка, без связей, начать бизнес и сделать 50 тыс. гривен. В первый месяц и 150 - во второй...

Более того, я дал указание своим бухгалтерам платить максимальные налоги и жертвовать деньги на благотворитель­ность, давать деньги на спонсирование мероприятий и разви­тие академий, институтов, университетов. Я верю в то, что нуж­но давать, давать, давать и учить украинцев думать так же.

Более того, я обязал наших бухгалтеров платить налоги на максимальном уровне, потому что я хочу сделать свой вклад в развитие этой страны. У меня есть идентификацион­ный код, я учу тысячи прекрасных людей, мы вместе зараба­тываем деньги, и я понимаю, что должен платить налоги. Потому что, с точки зрения продвижения и рекламы, лучше всегда говорить правду. А многие люди по самым разным причинам не говорят правду и не платят налоги, стараются обмануть, обокрасть правительство и народ.

Сегодня вас окружают в основном опытные биз­несмены. Но личный рост важен не только для пред­ставителей бизнес-структур, но и для простых людей. Ваши тренинги миллионера-наставника полезны и бизнесменам, и простым украинцам?

Среди нас есть крупный инвестор недвижимости, есть студенты, есть ряд людей, которые занимаются своим бизнесом, и некоторые из них параллельно работают в се­тевых компаниях. Только на сегодняшний тренинг пришло около 50 человек, которые занимаются бизнесом и пред­принимательством, продажами и маркетингом, потому что я обучаю и технологиям продаж, и инвестициям, и ведению бизнеса, и личностному развитию. Все эти направления развиваются .одновременно в рамках каждого тренинга.

Я думаю, что также стоит задать вопрос о том, почему в стране, где средний ежемесячный доход простого чело­века составляет от $200 до $700, студенты 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23 и 24 лет платят $1 тыс., иногда $2 тыс. в год за посещение занятий в университете, а не за то, чтобы научиться, как стать миллионером. Так какова цена обуче­ния у миллионера-наставника? Если некоторым юристам в Киеве нужно платить $500, $1000, $2000 в час, сколько стоит тренинг у миллионера-наставника? Я обожаю де­литься своими знаниями и деньгами, поэтому создал 12-уровневую систему .обучения из 1200 часов тренингов. Этот тренинг, созданный на основе идеи, плана, системы Global System Тraining, стоит не $2 тыс., не $1 тыс. и не $500 в час, а меньше $1. Согласитесь, это подарок!

И люди, готовые заплатить мне и созданной мною компа­нии $1 тыс. за тренинг, существуют. Потому что универси­теты запрашивают ту же тысячу, а то и две за год обучения не для того, чтобы учить образу мышле­ния миллионера, не для того, чтобы научить людей, как зарабатывать деньги, как быть успешным. Они учат теории и красивым сказкам, в то время как я учу первому, второму, третьему и следующим ша­гам, которые нужно сделать человеку, чтобы дос­тичь поставленной цели. Я могу это делать, потому что прошел этот путь, приобрел собственный опыт, а значит, могу научить этому других людей.

Кто бы и что бы ни говорил, но люди приходят на мои тре­нинги снова и снова, потому что они действительно полезны. Это сложная и долгая работа, которая занимает много време­ни. Иногда наши тренинги длятся с 9 часов утра до поздней но­чи. Если они бесполезны людям, зачем они приходят на них снова и снова и едут на наши тренинги в другие города за ко­мандой тренеров миллионера-наставника? Я сам сплю менее 6 часов в сутки, чтобы провести максимум времени со своими студентами. Большинство тренеров не делают этого - они приходят, два-три часа говорят красивые вещи о теории, как стать миллионером, отрабатывают программу и уходят.

>Мы изучаем на тренингах миллионера-наставника до­ вольно скучные и тяжелые для восприятия вещи, поэтому, чтобы заинтересовать слушателей и поддерживать их вни­мание, я вынужден рассказывать истории, делиться собст­венным 20-летним опытом миллионера-наставника, пред­лагать ролевые игры." Многие люди заработали милли­оны, но у них нет способности привлечь 19-летнюю девуш­ку и обучать ее таким образом, чтобы она поняла, воспри­няла весь нужный ей объем информации полностью. На моих тренингах бывают разные люди - бизнесмены, школьные учителя, ученые, зубные врачи, юристы, бухгал­теры, экономисты, предприниматели и люди, занимающи­еся продажами и маркетингом. Все они из разных социаль­ных прослоек, у них разный уровень доходов, разная сте­пень восприимчивости к информации. И мне приходится проводить тренинг настолько универсальный, чтобы все всё понимали одновременно. А это очень сложно.

Можете привести пару заданий, упражнений, ко­торые вы даете своим студентам?

Я очень внимательно отношусь к тому, чтобы люди делали записи. Наше мышление делится на две части: сознание и подсознание. Большинство тренеров обучают через сознание. Мне все равно, о чем вы думаете во вре­мя тренинга миллионера-наставника. Я больше забочусь о том, о чем вы будете думать вечером, когда будете засыпать, потому что я обучаю через подсознание. Потому что, когда я слышу информацию, но не записываю ее, она у меня не дублируется. Когда вы слышите информацию, видите и записываете ее, вы буквально чувствуете слова. Некоторые мои тренеры говорят, что они просыпаются среди ночи и начинают вспоминать формулы миллионера:

Идея
План
Система
Время
Деньги
Контакты
Навыки и умения
Кредит доверия

и более 100 других формул, которым я их обучаю, схе­мы, повторяющиеся много раз по всей многоступенчатой системе тренингов - с первого уровня до тридцать шесто­го, так как миллионер-наставник учит всему пошагово.

Одна из вещей, которые мы делаем на заняти­ях - играем в ролевые игры. Именно так наши тренеры практикуются в продажах, как сказать и что сказать. Ведь в бизнесе очень важно уметь говорить правильные вещи в правильное время.

Как человек с большим опытом продаж, я общался не менее чем с 10 тыс. человек. А когда у вас такое количест­во контактов с разными людьми в разное время дня, в раз­ные сезоны года, что также имеет значение, вы должны на­учиться тому, что и как говорить.

Что сказать
Как сказать

Ведь большинство людей говорят слишком много не во­ время, не в том месте и не тем людям. И это одна из при­чин, по которой они не достигают успеха.

Есть у нас еще и упражнение под названием «Круг влияния». Цель его - реально оценить круг друзей и людей, которые тебе доверяют, и кото­рым вы можете доверять. Например, можете ли вы позвонить 10 друзьям и занять у них 5 гривен на один месяц? В ответ на такую просьбу люди обычно смеются и отказы­вают. А что, если вы попросите у 10 друзей занять по 50 гривен? А по 500, 5000 гривен или 25 тыс. гривен? Обычно круг влияния, то есть способность занять деньги у друзей или знакомых, которые вам доверяют, останавливается на уровне 500 гривен. А что делать, например, если вам нужна сумма намного больше 500 гривен, но человек, который может их вам занять, в отъезде - тогда нужно использовать ваше, влияние, и чтобы ваш друг активизировал свой круг влияния, чтобы занять деньги на ваши потребности. Это очень полезное упражнение.

Не кажется ли вам, что это и другие задания и уп­ражнения слишком необычны для сознания украин­цев, или цель оправдывает средства?

Мы не делаем на тренингах миллионера-наставника ничего сверхъестественного. Когда у вас нет денег и вам должны дать зарплату только через неделю, такое поведе­ние нормально. Вы звоните родителям или друзьям. Это нормально, когда дети берут в долг у родителей или, на­оборот, родители у детей, нормально, когда друзья помо­гают друг другу. Также и бизнесмены создают круг влияния и доверия, вкладывая деньги друг в друга.

Я говорю об этом потому, что, возможно, некоторые мои тренеры будут заниматься со мной бизнесом. Напри­мер, я открываю в Украине компанию по прокату лимузи­нов и микроавтобусов. Я презентовал эту идею на одном из тренингов миллионера-наставника, и она очень понравилась моим студентам и коллегам. Вот в чем ее суть. В Америке можно заказать лимузин за $50 в час. В Укра­ине это стоит около $100-200 в час, плюс компания бе­рет с вас $100 за подачу машины. Мне это не нравится, слишком высокая цена, потому что мне придется регуляр­но нанимать лимузин. Я делал это уже трижды. Это обходилось мне в $500-800. Предположим, я буду тратить на эти услуги $500 в месяц. За год это $6 тыс., за два ­ 12 тыс. Мы же с партнерами можем вместе купить подер­жанный лимузин за $50-75 тыс., и, если нас будет 5-10 человек, мы окупим свои расходы через полтора года, при этом у нас будет лимузин, который будет приносить нам деньги. То есть мы будем зарабатывать и в то же вре­мя производить впечатление на наших деловых партне­ров, повышая свой кредит доверия и свои доходы. Впос­ледствии в этот бизнес могут войти и другие наши партне­ры, расширяя его и повышая его прибыльность. Это однаиз вещей, которым я учу на своих тренингах миллионера­ наставника:

Успех привлекает успех
Деньги привлекают деньги

Какие основные ошибки вам приходится исправ­лять в поведении ваших студентов?

Их довольно много. Например, люди не понимают, что их жизнь напрямую связана с их уровнем дохода. То есть, если вы зарабатываете $300, 500, 700, $1000 в ме­сяц, ваш образ жизни и мышления ассоциирован именно с таким уровнем дохода. Возможно, большая часть ваших друзей также находится на уровне дохода в $500-2000 в месяц. То есть круг вашего общения, финансовый кредит доверия, ваш досуг, ваша семья, даже ваша работа на­ строены на эти деньги. Если вы зарабатываете $3 тыс., вы видите мир, доступный вам с этими деньгами. И так дальше, с любой суммой, которую вы зарабатываете, ваш круго­зор ограничен уровнем вашего дохода и суммами денег, которые вы откладываете. Некоторые люди зарабатывают $200, $300, $500, $1 тыс., $2 тыс., $3 тыс., $5 тыс., $10 тыс. Ваш финансовый успех напрямую связан с финансовым ус­ пехом ваших друзей, семьи и людей, с которыми вы прово­дите больше всего времени.

В 1986 году, когда мне было 22-23 года, я делал около $100 тыс. в месяц и даже не подозревал, насколько здоро­во это было в то время. Потому что в моей голове были мыс­ли о людях, которые были супербогаты. Себя же богачом я не считал - я делал хорошие деньги и не думал о себе как об очень богатом человеке. Потом, спустя 15-20 лет, я спрашивал многих миллионеров, в каком возрасте они ста­ли миллионерами - 30, 40, 50, 55, 60, очень редко можно было встретить человека, ставшего миллионером до 30 лет. А в 22 года стать миллионером казалось невозможным!

Примеров, чтобы среднестатистический молодой чело­век, работающий в McDonald's, стал миллионером, я не на­шел ни в одной из сотни книг, которые мне довелось прочи­тать, кроме одного. Однажды в Лондоне миллионером стал 16-летний мальчик. Но его отец был мультимиллионером и имел связи мультимиллионера, навыки и умения мультимил­лионера. Он научил 12-летнего мальчика издавать газету и продавать с ее помощью супердорогие автомобили класса люкс (Rolls Royce, Lamborghini и Ferraгi) из отцовского автосалона людям из круга общения его отца, таким же мультимиллионерам, за что мальчик получал большие комиссион­ные. Так что, он взял деньги, вложил их по совету отца и при­умножил, став спустя 4 года миллионером.

Если бы у меня был такой же отец, я бы имел, наверное, 100 млн. Я же начал с нуля, с отцом - тренером по прода­жам и рекламе и обычными дедушкой-фермером и бабуш­кой-рабочей, миллионов ни у кого не было. А моя бабуш­ка, которой сейчас 80 лет, до сих пор думает, что мне по­ра найти работу, как у других внуков. И если бы я сказал ей, что на меня сегодня работает больше 30 человек, она бы в это не поверила, и опять предложила бы мне работу. Только так я могу быть в ее глазах хорошим внуком.

И это удивительно - она ведь так же воспитывала мою мать, так же ее учила. И выходит, что если бы я в свое вре­мя остался с мамой, вместо того чтобы переехать в дом от­ца в 16 лет, у меня была бы обычная работа, и кто-то пла­тил бы мне зарплату. И это сделало бы мою бабушку счас­тливой. Но мой отец показал мне путь к аудиокурсам Зиг Зиглара, Наполеона Хилла. Потом я начал читать книги «До встречи на вершине» Зиг Зиглара, «Думай И богатей» На­полеона Хилла и «Самый богатый человек в Вавилоне» Джорджа Клейсона. Я узнал, что среднестатистический бед­ный человек может стать богатым. И я был впечатлен: если другие стали богатыми, почему я не могу стать таким же? Через три года я развил в себе веру в это, получил нужное образование, развил в себе мышление миллионера и хо­дил на занятия три раза в неделю. И сегодня уже я обучаю этому на своих занятиях.

Редактор: Мы спросили об этом миллионера-настав­ника Роберта Флечера, как может простой человек, кото­рый ходит на работу изо дня в день начать свой путь к фи­нансовому успеху.

Шаги

1. Главное - это перестать тратить деньги.

2. Начните откладывать деньги - $25, $50, $100 в месяц, минимум, который вы можете от­кладывать.

3. Найдите и изучите способы инвестировать и получать свой доход.

4. Найдите бизнес-наставника.

5. Инвестируйте с успешными людьми в течение 20 лет, и вы, может быть, станете богаты.

Вот еще одна идея, вы снимаете квартиру за $200, $300, $400, $500 в месяц, что получается $2400, $3600, $4800, $6 тыс. в год, которые вы платите владельцу квартиры. Однажды вы подсчитаете, сколько вы уже заплатили владельцу вашей квартиры, и будете шокированы! Вы пой­мете, что уже давно могли бы пойти в банк и купить кварти­ру в кредит. Но! Банк не даст вам кредит на квартиру без первого взноса, который вы могли бы сделать из своих сбе­режений, потому что вы рисковый клиент с низким уровнем кредита доверия. Но если бы вы не покупали телевизоры, дорогие мобильные телефоны, одежду, обувь, украшения, духи, косметику, не ходили бы в дорогие рестораны и бути­ки и накопили бы на первый взнос, то банк дал бы вам кре­дит. Когда вы выплатите банковский кредит за 2,3,4,5 лет, недвижимость возрастет в цене. Затем, если вы прекрати­ли тратить и сохранили другие 30% для первого взноса, вы можете быть квалифицированы банком на кредит на по­купку второй квартиры.

Я знаю одну женщину в Киеве, бывшую школьную учи­тельницу, которая владеет несколькими квартирами в центре. Она начала с того, что откладывала деньги, кото­рые зарабатывала переводами. Так она делала 7 лет, и это позволило ей купить квартиру. За это время стоимость жилья выросла. Она продала квартиру, что при­несло ей большой доход. Она инвестировала средства в следующие две квартиры. Так шаг за шагом, сдавая квар­тиры в аренду и не делая крупных ненужных покупок, она купила одну за другой несколько квартир. Я спросил ее однажды, откуда она взяла идею для этого бизнеса. Она сказала, что никакой особой идеи не было - просто однажды она купила квартиру и начала сдавать ее в арен­ду, чтобы получать доход. Как раз этому я учу на сво­их тренингах миллионера-наставника и могу научить миллионы людей тому, как зарабаты­вать. Более того, я могу научить людей партнер­ству, то есть ведению бизнеса с партнерами для его большей эффективности. А это уже более высо­кие уровни - пятый, шестой, седьмой ... - и повод для сле­дующего разговора.

Ищите в продаже новую книгу Роберта Флечера «Время. Деньги. Контакты. Умения и навыки. Кредит дове­рия» в январе 2007.

Впечатления участников тренингов GST

Валерий, Москва:

Представьте себе, что кто-то создал новый вид энергии, .отличный от угля, нефти и ядерного топлива. Он намного дешевле и безопаснее. Мажете себе представить, насколько сильно будет давление монст­ров, владеющих нефтяными и другими видами энерге­тических запасов. Примерно такая же ситуация сего­ дня складывается вокруг работы Роберта в Украине, потому что все четко понимают, что им придется либо переучиваться, либо войти в систему тренингов GST. Те, кто его пытаются дискредитировать, понимают, что теряют сытный пирожок, который они добывали безо всяких усилий. Ведь никакого развития в сфере бизнес­ тренингов раньше практически не было. А сейчас приехал человек, который хоть и не является специалистом по обучению, на его знания, его опыт, его способнос­ти к обучению поражают всех, кто побывал на его се­минарах. Ведь существует множество спортсменов, но единицы могут тренировать.

Уникальность Роберта состоит в том, что он пере­дает знания и не создает клонированных, себе подоб­ных людей. Он дает каждому инструмент для создания самого себя.

Ирина, Киев:

Думаю, секрет в личном опыте. Когда Роберт Флечер рассказывает свои истории, мы узнаем в них себя. Мы сейчас понимаем, что нас довели до опреде­ленного уровня знаний, а дальше идти не дают, то ли потому, что не знают, куда идти, то ли потому, что даль­ше начинается круг состоятельных людей. А Роберт от­крывает своим студентам и тренерам эти двери и пред­лагает войти, а это дорогого стоит.