Он пришел в сетевой маркетинг, чтобы научиться продажам - и стал в 22 года миллионером благодаря постpоению дистрибьюторс­кой сети. Он открыл собственные бизнесы в различных отраслях американской экономики от рекламы до яхт и лимузинов, чтобы освоить внутренние законы «традиционного» бизнеса - и стал од­ним из наиболее востребованных бизнес-консультантов крупных MLM-компаний. Он приехал в Украину только с целью создания се­мьи, отойдя от активной бизнес-деятельности - и создал «с нуля» самую быстроразвивающуюся бизнес-систему в стране, за полгода создав более десятка бизнес-проектов от аренды VIP-транспорта до жилищного строительства и команду из более пятисот партне­ров.

Ваши бизнес-проекты охватывают различные сферы «традиционной» экономики, а какое отно­шение у Вас сегодня к се­тевому маркетингу, дав­шему Вам, можно ска­зать, "путевку в жизнь"? Не смотрите на него те­перь свысока?

Конечно, нет! На тренин­гах, которые я веду в Украи­не, где кроме сечевиков уча­ствует значительная часть «неподписанных» юристов, предпринимателей, учителей, стоматологов, психологов и т.д., я всегда отдаю дань MLM, подчеркивая его сильные сто­роны и те полезные навыки, которые он позволяет развить. Не случайно, что после не­ скольких месяцев занятий многие из тех, кто считал себя выше «всех этих МLМ-предло­жений» подписываются в ту или иную сетевую компанию, рас­сматривая MLM как еще один серьезный источник денежного потока.

Вы имеете 25-летний опыт работы в сетевом маркетинге, не считая опы­та в других сферах бизнеса, опыт администрирования бизнес-проектов, в том числе сетевых, на национальном уровне в США, провели более 2000 тренингов и семинаров. С вы­соты такого опыта, ка­кие проблемы сегодняшнего MLM видятся наиболее актуальными?

Одно из самых любимых слов в лексиконе американ­ского мужчины - это NFL. Так называется самая попу­лярная в США профессио­нальная спортивная организация - Национальная Футбольная Лига. Но в сетевом маркетинге эта аббревиатур­а расшифровывается как NO FRIENDS LEFТ - «Больше не осталось друзей». Почему мы сталкиваемся с этой про­блемой? Почему, имея такое огромное количество контак­тов, мы обнаруживаем, что не осталось больше людей, ко­торых можно было бы привлечь к работе в компании? Ответ предельно прост - мы стараем­ся привлечь в свою структуру КАЖДОГО знакомого челове­ка. А это в корне неверно. Привлекая каждого встреч­ного человека в свою струк­туру, МЫ в результате полу­чаем группу неквалифици­рованных субъектов, которые не способны действовать са­мостоятельно и продолжать расширять бизнес без вашей помощи. А в некоторых случа­ях - даже при вашей поддер­жке. Это приводит к 80% – 90% «неактивности» в сетевых структурах. В такой ситуации даже очень способный, актив­ный лидер застрянет на уров­не дохода в размере 2-5 тысяч долларов в месяц, продолжая тратить 18 часов в день, 7 дней в неделю на гонку за ди­стрибьюторами и торговыми представителями. И это лишь незначительная часть про­блем, с которыми вы сталкива­етесь в сетевом маркетинге се­годня.

С этим можно согласить­ся. Тогда в чем заключает­ся оптимальное решение на­званной Вами проблемы?

Начнем с простых постулатов:

Успех привлекает успех.
Деньги привлекают деньги.
Чем больше у Вас денег, тем их больше Вы к себе привлечете.

Чем меньше рыба, которую Вы ловите, тем незначитель­нее будет Ваше положение в мире денег. Миллионеры ни­когда не охотятся за мелкой добычей. Поэтому, если Вы на­деетесь в ближайшем будущем стать состоятельным челове­ком, перестаньте гоняться за дистрибьюторами. Начните расширять свой круг общения и повышайте собственный кре­дит доверия. Для того чтобы создать успешную команду, Вам необходимо провести пред­варительную квалификацию для тех людей, которые желают ра­ботать с Вами. Если для вас ко­личество важнее качества, то вы попросту теряете время. Неквалифицированные люди никогда не будут работать так, как хоти­те того Вы.

Именно для того, чтобы пра­вильно проводить предваритель­ную квалификацию, на основе своего опыта я разработал 11 квалификационных критериев. И каждый из этих критериев чрезвычайно важен для того, чтобы добиться успеха в любом виде бизнеса.

Вот они:

1) Есть ли у вас ВРЕМЯ не­ обходимое для увеличения сво­его бизнеса и достижения ус­пеха?

2) Обладаете ли вы ДЕНЬГА­МИ для инвестиций в свое образование и в возможности, за­ставляющие Ваши деньги ра­ботать на Вас?

3) Имеете ли вы КОНТАК­ТЫ - люди, которые могли бы быть достаточно квали­фицированными, чтобы сле­довать вашей идее, плану и системе?

4) Есть ли у вас НАВЫКИ И УМЕНИЯ, необходимые для общения с успешными людь­ми?

5) Вы обладаете ДОСТА­ТОЧНЫМ КРЕДИТОМ ДОВЕ­РИЯ среди своих друзей и коллег?

6) Есть ли у вас ПОТРЕБ­НОСТЬ, НЕОБХОДИМОСТЬ, МЕЧТА И ЖЕЛАНИЕ быть ус­пешным?

7) Вы ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В ДЕНЬГАХ?

8) Вы ОБУЧАЕМЫ?

9) Вы можете четко вы­полнять задания и быть ИСПОЛНИТЕЛЬНЫМ?

10) У Вас есть ЖЕЛАНИЕ ПОМОГАТЬ ДРУГИМ?

11) А ЖЕЛАНИЕ РАБОТАТЬ В КОМАНДЕ?

Прочтите эти пункты очень внимательно.

Вы согласны, что эти крите­рии помогают отобрать действительно нужных вам людей для создания успешного MLM -бизне­са?

На самом деле, эти критерии работают не только в сетевом маркетинге. Они актуальны для многих видов бизнеса. На­ пример, в нашем основном про­екте - «Глобальной системе тре­нингов» - участвуют только те, кто прошел подобную предвари­тельную квалификацию. Это является также гарантией того, что к нам приходят только те люди, которым необходимо то, что они получают на тренингах, те люди, которые искали воз­можность получить информа­цию и навыки, укрепляющие их финансовое благополучие.

А если Вы сами подходите под эти критерии, возможно, Вам стоит рассмотреть Ваше участие в занятиях «Глобаль­ной системы тренингов». Не буду останавливаться на воз­можностях системы подробнее, дополнительную информацию Вы можете получить в Нацио­нальном Центре Связи GST (г. Севастополь, тел.: 810380692 932222).

Конечно, метод предвари­тельной квалификации - это только один из элементов систе­мы увеличения эффективности Вашего бизнеса. На семинарах мы рассматриваем многие эле­менты в комплексе. Но даже от­дельно взятый данный метод может помочь избежать тех рас­пространенных проблем в MLM, о которых мы говорили выше.

Это действительно инте­ресно. А кроме собственного богатого опыта - что еще Вы используете для обучения на своих семинарах и тренин­гах?

Я рекомендую, как минимум, три классические книги - «До встречи на Вершине» Зига Зиглара, «Самый богатый че­ловек в Вавилоне» Джорджа С. Клейсона и «Думай и богатей» Наполеона Хилла. На занятиях я показываю, как наиболее эффективно работать с этими книгами, как их правильно читать.

Кроме того «Глобальная си­стема тренингов» привлекает и «живых классиков бизнеса», то есть тех, кто достиг успеха в той или иной области биз­неса и готов поделиться свои­ми секретами. По моему лич­ному приглашению в Украине с семинарами уже побывали инвесторы-миллионеры из Швейцарии, Великобритании и Австралии. И это только на­чало.

На Украине Ваши тренин­ги вызвали огромный инте­рес. Какие люди приходят на обучение в Global System Training?

Самые разные. С разным опытом, разным достатком, разного возраста. Достаточно сказать, что самому юному на­шему студенту - всего 12 лет, а самому старшему - почти 80. Это школьные врачи, бизнес­мены, стоматологи, юристы, сетевики, бухгалтеры, экономисты, военные, уволенные в запас. Всех их объединяет одно - они хотят быть более успеш­ными. На тренинги приходят и миллионеры, владельцы биз­неса с многомиллионными обо­ротами. Валерий и Ольга, ко­торые создали и продолжают развивать сеть численностью в десятки тысяч дистрибьюто­ров, Виктор, который владеет отличным рестораном и пицце­рией, и многие другие. Они стремятся к большему, к даль­нейшему росту, выходу на но­вый уровень. Также как те, кто решил, что их сегодняшняя небольшая зарплата на госпред­приятии - это не то, на чем сле­дует остановиться.

Я обучаю и технологиям продаж, и инвестициям, и ве­дению бизнеса, и личностному развитию. Это те знания, кото­рые можно использовать на любом уровне. Если сейчас у Вас нет собственного капитала, это не значит, что Вы не можете его создать в будущем. Многие люди хотят стать мил­лионерами «с нуля» за два-три года. Я не учу этому. Думаю, та­кое вряд ли возможно. Поэтому я учу, как можно достичь этого за 20-30 лет. Начав отклады­вать 25, 50, 100 долларов в ме­сяц, поменяв, возможно, в зна­чительной степени свое мыш­ление. Вкладывать и зараба­тывать деньги - это очень медленный и болезненный про­цесс. Здание собственного бо­гатства нужно возводить каж­дый день.

Знаете, некоторые пенсионе­ры приходят на мои тренинги не столько для того, чтобы стать богатыми, а чтобы иметь возможность давать дельные советы своим внукам. Ради этого они готовы работать над со­бой. Я бы хотел, чтобы у меня была такая бабушка. Моя до сих пор считает, что мне пора найти «нормальную работу», как у других внуков. Она всю жизнь была рабочей, и для нее успех внука - это хорошая зарплата наемного сотрудни­ка.

Но во многих городах Укра­ины, я это лично наблюдаю, и многие люди старшего поко­ления прекрасно понимают, что это - не единственная воз­можность честного дохода. Развить это понимание, дать новые инструменты для со­здания собственного капитала - одна из важнейших моих задач.